四大事务所合伙人和员工薪酬分析，及成立工会的必要性 (2)

105 · 发表于 2010-11-29 10:09

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(五) 分析之五. 合伙人赚到了多少

大家都知道，2009年合伙人相比于2008年，收入不降反升，大家也都在猜测，合伙人能赚到多少钱？

其实计算也并不困难，还用分析之四里面我们提到的员工分布比例和员工加权收入，我们拿2009年的PwC作为例子，firm收入为25亿8千万，而4300名员工成本（包含40%的员工福利保险）不过11亿3千万。而我们知道，firm除了员工的大脑，办公室的房租和电脑，是基本没有其他的支出的。而即便是办公室房租和电脑等支出，也已经被包含到OPE里charge了客户了。在这里我们假设公司给每个人租了5平米每平米每天租金25元的办公室（其实办公室早就拥挤不堪了），和每年每人约5000元的电脑消耗，以及每年每人约10000元的其他消耗，加总起来也不过2亿6千万。那么合伙人剩下的利润有多少？12个亿。去掉1/4的所得税，可供老板们分红的利润为9个亿。随便baidu一下我们就可以知道，PwC全球合伙人约8800人，而PwC一位合伙人在新闻中说中国区（包括香港）的合伙人已经占到全球数量的5%，也就是440人。按照firm通常大陆规模跟香港规模差不多接近的比例，大陆合伙人约有220人。而按照分析之四中的合伙人占3%的比例计算，PwC约有150位合伙人。两者相差不多。我们选取保守的220人作为合理的数字，那么也就是4300员工中，占比95%的4100名员工收入为11亿3千万，而占比仅为5%的合伙人的收入是9个亿。我们通常说收入差距好大，20%的人攫取了社会80%的利润，原来就来自这里啊。5%的人获得了45%的利益，这就是firm的现实。换算到每个人，每一个合伙人平均年收入是409万，相当于22个平均年收入为188000元的员工。

如果这些合伙人愿意自降薪水30%，光是PwC一家的合伙人节省的薪水，就足够1400名员工不失业了。

见过IPO的小朋友都觉得不平衡，那些咄咄逼人的投行律师，就打几个哈欠，说几句英文，弄几个module和PPT，上市的公司就几百万上千万的付钱，我们没日没夜做表写字，才给我们这么点。不得不承认人家来钱比审计师快，但是你也不用太为审计师没钱而担忧，因为你的老板可不是这么想的。

拿一个融资1亿美金的项目来算，通常上市公司会在成功后付给投行200万-500万美金，通常审计师能拿到100万-200万美金就不错了。但是不要忘了，投行是一锤子买卖。公司不会每年上市，但是他一旦上市了，就要每年审计，通常也没有几个人会换审计师。那么上市收100万-200万美金，以后每年收50万-100万美金的审计费，要是去美国还能弄个SO404每年再赚50万美金，时不时来个并购什么的，算下来5年之内就能有上千万美金稳定的收入。这个数字还少么？

所以投行跟审计师的一个重大区别是，投行要不断的去找新的客户，而审计师每年都站在去年的起点上，只有没有重大的客户流失。这就跟出租司机一样，一个是干公司的，一个是干个体的。熟悉个体司机的都知道，很多人每天出来拉几块钱够吃喝的就回家睡大觉去了，不用担心醒来就欠人家好几百份儿钱。

这也就是经济危机一来投行就慌了，审计师却没那么慌的原因。甚至有审计师还乐得做几笔合并啊退市啊什么的生意。经济危机虽然来了，你见到中国移动，中国石油，中国银行，中国XX这些客户没给审计师钱么？

我们容忍了降薪，我们容忍了加班，我们容忍了无薪假期，我们容忍了被裁员，可是我们无法容忍被欺骗和玩弄。

三、他们为什么下手这么狠

经济危机来了，谁也挡不住。南方的老板破产了，玩具工厂的员工失业了，他们多可怜。可是四大firm没有那么惨啊，他们一样有中字头的大客户，每个firm抱两个，就够吃半年的（上面表格里也说了收入就降低了5%而已，就EY稍微惨点，不过也属于自作孽不可活，不好好干活，净挖人家墙角，老板脑袋纯粹被驴踢了之后又被大象踩了回家又被门挤了）。既然firm收入降了5%，那大家省省，少加班少耗电，我们少要3%工钱，老板少要2%利润，不就省回来了么？凭什么减我们30%的薪水？凭什么减我们30%薪水之后还休10%的无薪假期？减薪无薪假期也就算了，又凭空踏上一脚，裁了我们15%的兄弟姐妹？

原因就是他们要在经济危机的时候一样保持盈利的15%-25%的增长。山洪暴发了，河水泛滥了，大家都变穷了，可是有些人不能变穷，他们只好向别人的腰包里掏。可以想象，他们有global的压力，也有点个人的小小贪欲，可是面对中国的18000名员工，其中约有10000是入职前三年的员工，他们选择了媚上，而不是对这18000名员工负责。所谓的经济危机，不过是个幌子。原来所谓的降薪，裁员和无薪假期，不过是为了让合伙人400万的年薪再多加一个1而已。

他们为什么下手这么狠？油价为什么那么高？股市为什么那么假？城管为什么那么凶？甚至凤姐为什么那么丑？归根结底，就是因为他们为所欲为，没有约束。

四、四大的管理组织结构

公司每天都在给我们灌输现代企业的管理治理结构，想必大家都已经非常了解。现代企业，通常是CEO负责企业的日常管理，董事会作为股东的受托人，监督CEO的工作，并负责企业重大事情的决策。而股东，通常退出企业的日常管理。作为受托人，董事会一般会成立监事会或者独立审计委员会对CEO代表的管理层的日常监管。董事会和CEO受股东的委托，自然为了实现股东利益的最大化而努力。然而随着现代企业理念的深入人心，越来越多的国际性大企业开始意识到其社会责任，在实现股东利益更大的同时，也开始考虑社会责任，包括对环境的影响，对社区的影响和对员工的影响。董事会或者CEO，可以在一定程度上作为员工的代表，要求股东给予员工更加合理的回报。双赢，作为一种新时代合作的基石，深入人心。

只有小作坊式的小企业才会由股东把董事会CEO甚至普通经理的工作一把抓，为了眼前的利益不惜牺牲一切。即使小企业主不那么利欲熏心，然后由于他们日常的管理每一分钱都直接影响到他们的腰包，也会不由自主的或者不经意的导致对员工利益的侵害而茫然不知。

不幸的，在合伙制的会计师事务所里，就彻底贯彻了小作坊式的管理。每一个项目的合伙人，既是管理者，也是项目的唯一重大利益受益人（股东）。项目的利润，直接影响了合伙人的钱包。于是，成本的最小化也就是合伙人利益的最大化。

当然，也许在他们眼里，事务所也像其他国际大企业一样，有负责监督审计质量的年度review，有负责了解员工心态的annual survey，有给员工小恩小惠的we care，甚至还有很多的公益的社会活动。但是无论怎样，没有中间层（管理层）的劳资双方，最直接的利益矛盾往往最为艰巨且无人调和。作为散兵游勇的劳方，没有一个集体说话的声音，只能被各个击破。

五、我们想要的其实很简单

我想多一点收入，我不想一夜暴富，但是我只求多一点点工钱，补偿一下加班的辛苦，抵挡一下飞涨的物价，追逐一下坚挺的GDP，然后开始为一百年以后买房子攒一点首付。

我想少一点加班，我不奢望朝九晚五，至少不用朝九晚九，甚至朝九朝九。我不奢望一蹴而就达成这样一个目标，因为老板说了咱们现在的人手不够。可是，咱们在经济危机的时候，不能为了省钱，就少招小朋友。小朋友是若干年以后的公司栋梁，不要因为今天的经济危机，而建成了若干年后的豆腐渣工程。

我想公司能多一点家的温暖。一个月我有720个小时，我花10小时看小说，花20小时去看岳父母，花40小时陪女朋友逛街，花50小时发愣以及其他，花240小时睡觉，花320小时在公司和去公司的路上。可见公司就是32本小说，16对岳父母，8个女朋友，6个多发愣和1.5个美梦，倘若这里让我感到冰凉，那我的生活该怎么才能温暖过来？

归根结底，我们要的，是共赢和尊重。

六、我们该怎么办

虽然我的要求很合理，可是我不敢跟我的老板谈，其实我也知道，谈了也是白谈。他们会敷衍了事，他们也可以恼羞成怒，他们更可以各个击破。

那难道我们只有像若干年前一样，再罢一次工？

可是罢工的结果怎样？我们今天都看到了。当年没有加班费的senior闹了罢工，其结果呢？是senior给了每月36小时的加班费，得到了补偿，而新来的小朋友呢？他们辛苦的加班也只有每月36小时的加班费了。所谓的合伙人的妥协，其实不过是一种内部分化的政治把戏，把对手中的一部分人的诉求，用另一部分更可怜的人得利益给满足了。后续呢？当然没有了后续。你不能指望小朋友再组织一次罢工，你也不能指望manager会再组织一次罢工，senior manger们也组织一次罢工，秘书们，admin的同事们，财务部的同事们，甚至IT支持的同事们。难道我们能指望那些被裁掉的同事们罢工么？

没有一个持续的通话机制，再强的罢工，都会被慢慢瓦解，然后再被慢慢蚕食。

所以我们只能够，联合起来，成立一个工会。

像南昌沃尔玛那些学历不高的超市工作者那样，像广州丰田的汽车工人那样，有了公会，我们不需要罢工来争取本应得的利益，我们只需要平等而有尊严的坐到谈判桌的对面。只有一个持续存在的工会，才能持续而快速的保障员工的权利。

ROCKY · 发表于 2010-11-29 18:44

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