近年最红的韩国企业家,不是叁星李健熙、不是现代郑梦九,而是家庭主妇出身,现年不到五十岁的韩京姬集团(Haan Corp.)创办人韩京姬(Haan Gyung-Hee,英文名Romi Haan)。
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十年前,她拿房子抵押贷款,自行创业,设计制造小家电。在大财团掌控,善制造、不善发明创新的韩国企业界,她的公司,成为最具创新能力的中小企业标竿。 ; F6 E6 {5 {, a+ M$ @$ `- Q; d
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1 o3 [8 z9 M; y- Y$ a 她也在男性掌控的韩国商场,成为最受尊崇的女性企业家,名列《Forbes》杂志亚洲最有权力女CEO,与《华尔街日报》全球五十位最佳女性企业家之一。 ( n8 f+ Y+ k! S5 m- H a3 ~
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四十七岁的韩京姬,已是两个孩子的妈,但天生的叛逆性格,让她无法安分地当一名相夫教子的家庭主妇。 - ?6 P* Y# f) ~' {% D' E! U; [
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4 |: c' ^! I: _* {* K& { 大学主修法文的韩京姬,一九九○年毕业后,曾赴瑞士工作,又到美国攻读企管硕士,也在美国公司累积不少业务与行销经验。
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回国后本想一展长才,但还是迫于家庭压力,结婚生子,考进政府机关当公务员。 # k. w, I/ ~, b2 P2 J
$ d1 o" A2 H x! |9 l! L% p) o/ _ 但做家事的经验,却成了韩京姬的人生转捩点。
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6 O2 [0 e1 }) c. D% G! U 以主妇同理心设计产品 + t5 D* }/ n6 b6 O8 `% q
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韩国人回家进门习惯脱鞋子,因此家庭主妇最常做、也最累的家事,就是擦地板。
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因清洁地板,导致膝盖、背部的疼痛,促使韩京姬兴起发明方便又省力的蒸汽地板清洁机的念头,减少妇女的痛苦。 & i* q0 P+ d8 u
) g0 I" ^2 N( `$ O 「这是我可以为韩国家庭主妇做的事,就是解放她们,」韩京姬后来接受《Forbes》采访时说。 9 K( r2 ^, R" w7 U& y/ y
+ ^0 b! V: F' U. X! o 一九九九年,不安于现状的韩京姬,辞去公务员工作,并获得丈夫首肯,以自家房子,向银行抵押贷款九百万台币,自行创业,聘请工程师设计蒸汽地板清洁机。
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" W# t6 N6 l/ y1 l% n2 E: p 一开始非常不顺利,贷款很快用尽,向创投基金和银行寻求投资,也频频吃闭门羹。
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4 L1 m5 w& C9 f1 w( M 「每次遇到的审核员都是男性,没人认为我的想法有市场价值,」韩京姬回忆。 $ E# i i w% q# I, A
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她后来甚至将公婆和父母的房子都拿去抵押,才筹得足够资金,让令她满意的产品,得以在二○○叁年上市。
' [( z# m/ p* T2 U5 M. ]7 ^: Y; i
, X1 J$ G: }( J0 \9 I$ }7 m 尽管没有行销预算,透过网路商店和电视购物台销售的蒸汽地板清洁机,由于符合女性需要,口碑逐渐在妇女消费者间传开。热销程度甚至让经销业者客服电话系统超载、当机。 * |1 P9 ~7 H; B# v- a$ R- }5 e5 I
5 W" e9 ]& w( q; A" S# T! u% M, Y 二○○四年,韩京姬公司营收只有四.五亿台币;隔年就暴增到二十五.五亿台币,成长了四.六倍。 ) i2 W( M* [) u( h, r4 ~
8 f6 e w1 J" {2 E3 |! q 如今韩京姬的地板清洁机,和新开发的衣服挂烫机,在韩市佔率已分别高达七五%和七○%。 |