四大事务所合伙人和员工薪酬分析，及成立工会的必要性(1)

105 · 发表于 2010-11-29 10:09

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一、四大的薪酬现状

我进入四大firm中的其中一家接近10年时间，我们看看在这十年里头，究竟发生了什么样的变化。

拿我自己的收入水平作为一个基准。我进入公司第一年的月工资是4800，第二年7千多，第三年大概1万，第四年是1万6，第五年是2万多，这基本上算一个中等偏上的收入。算下来，在firm的头几年，基本上能保持每年50%的增长幅度。但是伴随着工资的增长幅度，是工作的压力和工作的强度，因为每一年，你都是一个不同的职位。

同样是第一年的员工，十年前是4800，如今好像是5000到5500，增长了不到10%。而同样的其他级别，虽然每年的salary letter要发的时候都充满了期待，可是10年下来，累计增长也基本不到10%（基于经济危机前的工资水平）。而同时间内，中国每年的GDP增长每年是8%，像北京这样的重点城市，更是实现了每年12%-20%，这些数据，在统计局的网站上都能看到。相应的，居民的收入每年也实现了略低于GDP的增长幅度，大概在6%（剔除物价上升导致的影响）。按照这样的幅度，第一年的员工的收入水平，应该在7500的水平才比较合理（不包含物价上升因素）。

相比于大陆的香港，我初入firm的时候据说第一年的员工收入在7000-8000港币，而最近的香港报纸，大学生的起薪已经超过1万港币。

从另外一个角度看，我初入firm时候花了1500租了个不错的一居室，距离公司很近。而今天，租一个同样位置和条件的一居室，要花2200-2500。扣除税收保险和房租，我第一年每月的可支配收入是2200。如今的小朋友可支配收入不增反降。我见到的更多的小朋友，是住在5环附近，做一两个星期项目就赶紧贴票报销，稍微不注意就断粮了。国家在富强，城市在发展，同样的小朋友，生活反而变的愈加艰难。

经济危机来了之后更加恐怖。

2008年的经济危机来了，影响了中国南部的利润率本来就极低的工厂。Firm究竟受到冲击了么？没有人知道，但是老板们都装的很可怜。小道消息说，EY的现金流都出现问题了，拿出其他firm 50%的报价在市场上疯抢客户。其他firm老板的口风也变了，往常10万20万人民币的小项目也开始拼命去拉。

为了应对这场所谓的百年一遇的经济危机，2009年10月的salary letter变的很惨淡。所有提升到新的职位的同事，都只有3%的薪水增长幅度。一个优秀的第一年associate升级成为第二年associate，承担了更多责任和更高劳动强度的他们，本来可以拿到7500-8000的薪水，却只能拿到5600，从而导致了从第二年associate到第二年senior associate这些职位的员工的普遍怠工。一些开工晚的小项目在过了peak season之后，完全找不到人做项目。虽然很多人idle，但是打电话过去，都是冷冷的说现在要学习不能上项目。而经理们平常不能charge OT而补偿的annual bonus，只有打分高于average的人才能拿到，也就区区的几千块钱。这样算下来，firm在享受着更高级的员工提供的服务的同时，实际减少了30%的成本。

同时firm还实行了无薪假期，基本上每个firm都有15-30天的无薪假期，相比于全年的200个工作日，firm又节约了7.5%-15%的员工成本。

此外，各firm还执行了秘密的各个击破的裁员。裁员的数目，有人说超过了15%。但是firm是不会说的。我们总是对我们的客户说要加强内部控制，增加管理的透明度，但是firm从来都是相反的，没有透明度可言。至少我知道某个firm的年度评分below average的内定指标是10%-15%，至于到底裁员多少，没有人说。

几大firm在2009年疯狂的降薪裁员，老板们还站出来痛心疾首的说经济危机多么猛烈，大家要和合伙人一起同舟共济共度时艰。我相信他们良心未泯，也就倾向于相信了他们的解释。如果人家老板都已经收入大幅减少了，那么大家也不能非要坚持原来的薪水不降。但是我知道，北京的商场里，仍然人满为患。

二、真相是什么

其实firm也有报表，作为中外合资企业每年也需要被审计，只不过不给我们看罢了。做过几年审计的同事都知道，firm经常委托一些第三方公司去调查自己客户的财务资料，也就是那些客户在工商局呈报的年度数据，只要花上600块钱，填上一个公司名称，过上一个礼拜，就能拿到一个公司的报表，firm的我想也不例外。我曾经想过花上2000块钱调查一下几个firm的财务资料，看看他们的2009年过的有多么艰难。

后来我终于没有浪费2000块钱，因为每年注册会计师协会都会有一个事务所的百强评比，现在的评比指标越来越多，倒是给了我们不少信息。我拿出四大的过去5年的数据做了一下对比。如果有兴趣的同事们，可以到CICPA的网站上去看原始数据，我保证所有数据来源准确，并没有重大误差，数据在所有重大方面反映了四大firm在过去5年的经营状况，没有现金流量。

(一) 分析之一. 各firm的年度收入分析

图示-1：各firm年度总收入*（万元）
*该总收入包括了审计收入和非审计收入，鉴于各firm的主要收入来源为审计收入，此处并未分别分析，如果想要更详细的资料，请refer to CICPA网站上的数据。

通过上述图示我们不难发现，除了EY因为过去几年的激进扩张，受到2009年经济危机导致收入下滑可能出现经济困难以外，其他firm只是经历了微小的收入下滑，DTT下滑5%，PwC下滑6%，KPMG下滑9%。Firm收入下滑5%-10%，员工收入下滑40%（30%的降薪和10%左右的无薪假期），我们共度的是时艰，这帮孙子共度的是时奸吧。

在中国经济增长的大背景下，找一个减薪的理由太难。其实EY2008年就开始因为经营问题大幅度裁员了（从2007年的5500降低到2008年的4100人），同一年其他三大firm还在扩张（从12500增加到了13800人）。到了2009年其他三大的跟风裁员和减薪，名为应对经济危机，实际不过是在共同行使一个行业垄断。不约而同的同样幅度的降薪，裁员和无薪假期，这其中必然有四大firm之间的密谋。请想象一下这样一幅场景，一帮来自不同firm的作为竞争对手的千万富翁们在一起，讨论A1的工资是涨100还是150。这样的场景令人作呕。借EY因经营策略不善导致的人祸，来伪装所谓的经济危机的天灾，才是这帮畜生的真正嘴脸。

(二) 分析之二. 各firm的从业人员数量变动分析

我们再来看看从业人员人数的分析。我们知道，几大firm每年到了招聘季节都在吹嘘自己在中国大陆每年要招1000多人，从而间接给不能做广告的他们做宣传。实际去年招聘的人数，预计在600人左右。那么四家firm加起来，就差不多是2500人。按照CICPA的数据，四大firm 2008的从业人员有约18000人，到了2009年则缩减为15700人，减少了2300人。也就是说，四大firm在2009年的自然流失加上裁员为4800人，占所有人数的27%。我知道firm内员工的自然流失率大概在每年15%，这也是firm可以接受的流失率。在经济危机里，因为外面市场环境不好，大家都多看少动，流失率不超过10%。也就是说四大firm在2009年至少裁员3000人，占所有员工的17%。裁掉的员工薪酬水平比新来的小朋友的工资水平高出不少，通过裁员，公司至少节约了15%以上的员工成本。

其中尤其要谴责KPMG，从2008年的4900从业人员降低到2009年的3700人，整整减少了1200人，占四大firm从业人员降低的50%以上。同胞本应在，相煎何太急？

(三) 分析之三. 各firm的从业人员人均为firm带来的收入分析

图示-2：各firm员工人均为firm带来的收入（万元）

抛开EY不谈，通过上述图示我们可以看到，通过裁员，firm完全保证了每个人头所给他们带来的收入，每个人60万。但是不要忘了，同样职位的一个人，2009年的成本却比2008年降低了30%。同样的一个第二年associate，2008年的成本是：每月7500*140%（含福利保险）*13=13.7万，而2009年的成本是：每月5500*140%（含福利保险）*13=10万。在人均成本降低的情况下，实现了人均收入的持平，甚至还有KPMG这样因为大幅度裁员而导致的20%的年度人均收入增长。

(四) 分析之四. 员工到底赚到了多少

谈到firm员工的收入，在很多外人眼里总是被嘲笑，说你赚到了这么多还不知足。其实随着外围经济的增长和四大firm工薪的连年滞涨，firm员工手里那曾经让人羡慕的薪水早已经回归了大众。相比很多国企，firm员工没有额外的住房公积金，没有灰色收入，没有不需要应税的夏天的防暑费冬天的供暖费中秋节的过节费，没有免费的洗发水色拉油。相比很多人名义上的工资就是他们的自由可支配收入，firm的员工需要支付不少的房租，还有不知去向的高额的个人所得税。而他们过的，则是只有刚刚毕业的年轻人才能承受的辛苦而又枯燥的生活。

我用随便一个审计部门的人数分布来计算firm员工合伙人以下级别的人均加权收入。这是一个几百人的部门，这个部门的partner，senior manager，manager，senior 3rd year，senior 2nd year，senior 1st year，associate 2nd year，associate 1st year大概分别占到3%，6%，6%，10%，12%，18%，25%，20%，按照2009年降薪之前的平均收入加权计算，每个员工的加权平均年收入（包含第13月薪水）约188000元，加上公司需要额外承担的占员工收入约40%的员工福利保险费用，约263000元，约占每个员工平均为公司带来收入（约60万元）的44%。

让我从另一个角度来分析。

做了senior的小朋友都知道，在做项目之前老板最关心的，不是项目的风险由多大，也不是客户的水平有多差多tough，也不是timetable有多紧，而是看项目的预算的recovery rate能有多少。Recovery rate的基本公式是：Recovery rate = 客户给的fee / (预算的员工工作时间 * 员工charge hour rate)。很多人觉得recovery rate就是一个数字游戏，但是对老板来说，却不是的。在准备budget的时候，firm通常要求要高于40%，低于40%需要group leader批准，低于30%需要assurance leader批准。很多老板都坚决守住40%的红线，不是因为跟group leader和assurance leader谈有多难，因为那通常就是两三封email的事情，而是因为这代表了他们赚的那笔钱。

拿一个小朋友做例子，假设小朋友的工资是5000块，除以每月200小时的工作时间，那么每个小时的工资成本就是25块，加上公司需要支付的额外40%左右的福利保险费用，每小时老板需要支付的变动成本是35块。而小朋友的charge hour rate则是480块，按照30%的recovery rate，老板则可以向客户收取144块。即使按照20%的recovery rate，也可以收到96块，员工成本不到收入的36%。这个计算也跟上一段按照加权员工工资计算出来的44%的比率比较吻合。通常我们如果见到自己的审计客户能有50%的毛利就说他们的业务相当美妙了，那么64%的毛利算什么？一本两利。

有的小朋友会说，那这样recovery rate不是越高越好么，这样可以多管客户要一些钱。这样想你就错了。在中国做生意的合伙人，还没有练就charge了多少时间就管客户要多少钱的能力，他们能做的，就是让你在客户fee既定和recovery rate既定的情况下，算出你能charge多少个hours而已。你charge的hours少了，老板的利润自然就上去了，当然，你的利润也就下来了。

有人肯定会说，这不过是个预算而已，firm在第一天的培训就说了，要actual charge，不能做不professional的事情，不能eat hours。请仔细反思一下，从老板手里抢钱的事情，谁能做得出来？Firm的初衷是对的，要保证一个公平的环境，可是具体到每一个项目，有人考核你的工作，就有人考核老板的利润。Firm鼓励大家去actual charge，如同隔靴搔痒，项目的合伙人鼓励大家actual charge，分明就是点了火等你伸手抓那个栗子。另外，在要求大家做好professional上，我们干的活每年都有quality review，保证大家执行到位，可曾有人和蔼的问过你有没有actual charge？没有人监督的控制，就如同中国足球队的大门，想漏几个漏几个。

2009年firm降薪50%，却没有降低charge hour rate，用一个同样职位配置的工作团队，意味着老板的成本降低了，收入却没有降低。我要是firm的客户，会问firm的老板，既然做我的项目的员工成本降低了40%，为何不能给我降低审计费呢？

2010年各大firm都在酝酿提高charge hour rate，在recovery不变的情况下，倘若每小时增加的charge hour rate * recovery rate不能等于你每小时的薪水增长，只能说明，老板们的胃口又增大了。

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