14招轻松掌握别人的心理

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一、了解人和人性　　
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提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。　　
了解人和人性可简单概括为--"按照人们的本质去认同他们"，"设身处地认同人们"，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣！换句话说--一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到"人们首先关心的是自己而不是你"这一点，是生活的关键所在。　　
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二、如何巧妙地与别人交谈　　
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当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢？是他们自己！把这几个词从你的词典中剔除出去--"我，我自己，我的"。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――"您"。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。　　

三、如何巧妙地令别人觉得重要　　

$ ?7 ^4 f; x! H/ q9 O人类一个最普遍的特性便是--渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗？那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自已重要，别人对你的回报就越多。　　
3 ^  O+ |  E; T$ j3 v1.聆听他们　　
: _. l' r2 g& W7 }% I% e2.赞许和恭维他们　　
! s6 c' ^% d  J, Q6 R3.尽可能经常地使用他们的姓名和照片　　
4.在回答他们之前，请稍加停顿　　
7 A3 b" ]1 i4 |" v) A+ E$ i& h5.使用这些词--"您"和"您的"　　
4 {/ V4 d5 X: x; J6.肯定那些等待见你的人们　　
+ j# n8 h( d" }4 L# m7.关注小组中的每一个人　　
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四、如何巧妙地赞同别人　　

/ W4 e& [1 ?) I7 c. A绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同--尤其当对方犯错误时！"赞同艺术"可概括为以下6点：

1.学会赞同和认可　　
2.当你赞同别人时，请说出来　　
8 v( G. }2 N) O3 m3.当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已　　
4.当你犯错时，要勇于承认　　
; _) i$ F1 y6 R! C! Q! |5.避免与人争论　　
0 \; r1 L  d9 }6.正确处理冲突　　

赞同艺术的根源在于--　　
4 |( C. D3 J( o1.人们喜欢赞同他们的人。　　
2.人们不喜欢反对他们的人。　　
0 m1 a6 r; D8 ~1 H3.人们不喜欢被反对。　　
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3 l7 [6 U$ O- i0 \五、如何巧妙地聆听别人　　
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$ V/ c4 @( c8 [2 t8 G$ c/ m聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，这里我有5点建议可供参考：　　
% V! r! I, t! s7 V1.注视说话人　　
2.靠近说话者，专心致志地听　　
7 y# v4 L( g8 Y5 w( p8 P0 H- v0 s1 }3.提问　　
6 _, m2 B2 `8 D6 @0 b4.不要打断说话者的话题　　
5.使用说话者的人称--"您"和"您的"　　

1 u* ?3 G8 N% K- p% ]2 E5 G6 V六、如何巧妙地影响别人　　
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促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因（即他们想要什么）。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。"了解人们所想"的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。　　
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2 Y) Q9 @( F* H' [8 }+ U七、如何巧妙地说服别人　　

当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。因此，要通过第三者的嘴去讲话。　　

& \8 q4 P) A- Z) B5 j+ v" [八、如何巧妙地使别人做决定　　
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: ~1 ]! l2 `. g1 ?- X1.告诉人们为何要同意你。告诉人们，按照你所说的去做他们便会受益，而不是你自己受益。　　
2.问只能用"对"来回答的问题。但是，应注意，要恰当地问这些"对"的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以"您"来开始你的问题。
3.让人们在两个"好"中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个"可以"中选择一个。　　
4.期待人们对你说"好"，并让他们知道，你期待他们做出肯定的回答

/ y! {! m  W; p. y& q8 q九、如何巧妙地调动别人的情绪　　
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$ r" q% u( J7 K. G7 d% P1.记住，任何一个交往最初的一瞬间往往决定了整个交往过程的基调。　　
. ]% ?* @; x# D1 a( I2.接着，运用人类行为的第二基本规律--人们总是对他人的反应带强烈的群体性　　因此，在最开始，你双眼接触的瞬间，在你开口说话之前，在你打破沉默之前，请露出你亲切的笑容。人们总不能意识到，有多少付出，就有多少回报。别忘了，从现在开始，请露出你的笑容，就像专业演员模特那样，并且对自己说--"笑一下！"　　
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: @2 J' o" E1 y( G/ A! K. O' O. r十、如何巧妙地赞美别人　　
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慷慨些，去赞扬别人吧！先找到一些值得赞扬的人和事，然后赞扬他们。　　
- Z3 Y! B9 V! g8 f5 D& V7 W# b1.要真诚　　
2.赞扬行为本身，而不要赞扬人　　
赞扬一定要具体--要有的放矢。快乐方程式--养成每天赞扬三个不同的人的习惯。你会感到，这么做后，你自己是多么开心！当你看到这么做给别人带来幸福、快乐和感激时，你自己也会因此而感到幸福。　　
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十一、如何巧妙地批评别人　　
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7 I: X  E8 d3 ^5 G# Z( o% x1.批评必须在单独相处时提出　　
6 f# ?* z3 w* F+ ~4 J! w2.批评前必须略微地给予赞扬或恭维　　
% d# s& T$ U1 t/ }- u: Z" E( B/ C, f- H0 _3.批语时，不要针对人，批评某种行为，而不要批评某个人　　
4.提供答案　　
5.请求合作，而不是命令　　
' x  C7 w  o  \- ~* W: n! c) ]3 v6.一次犯错，一次批评　　
- \8 Q. `0 I, I1 I7.以友好的方式结束批评　　

" D- ^0 N+ w" x; |$ R十二、如何巧妙地感谢别人　　

仅仅在自己心里感激、赞赏别人是远远不够的，应把你的这种感激、赞赏的感情向值得你感激的人表达出来。　　
% G# O) Z) [; e! ~9 ~1 f. u: t1.态度要真诚
) O" ?8 n1 P) h2.清晰、自然地表达　　
3.注视着你感激的对方　　
' }' T! _$ B3 m2 e4.致谢时说出对方的名字　　
5.尽力地致谢　　

十三、如何巧妙地给别人留下良好印象　　
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如果想美丽，就自己先要美丽起来。如果你想让别人赞赏你、钦佩你、敬重你，你就必须让人感到，你是值得获此荣誉的。为你自己而骄傲吧（但不要自负！)为你自身，为你的职业，为你的工作环境而骄傲；不要为你现在的处境和不足之处而自卑。你就是你自己--要尊重自己，要为自己感到骄傲。　　
+ {6 u) X5 C" w4 Y4 f/ O! R# x* f  ~- J1.真诚　　
9 c" N. n& l) l- J/ L2.要热情　　
* s; f0 p0 X7 w! P. m3.不必过分急躁　　
+ [- a/ A7 ^" h: r' n3 p' x+ q# p) ~4.不要通过贬低别人抬高自己　　
  ?$ L" |: ~0 R2 V, Y' v7 U5.不要打击任何人、任何事　　

  J, c8 F8 v5 H8 a& v6 X! Z& F( n# P十四.如何巧妙地发言　　

1.明白你所说的内容　　
2.说完该说的，就停止　　
3.说话时，请注视着听众　　
4.谈论一些听众感兴趣的话题　　
( c6 ~9 b) q: G. x0 O8 O9 x* F( W6 q5.不要试图演讲